В последние годы на рынке новостроек заметно меняется структура спроса. Если еще недавно большинство покупателей стремились приобрести жилье «под ключ», то теперь все чаще выбирают квартиры без отделки. Девелоперы называют это логичным ответом рынка на рост издержек и падение покупательной способности.
Особенно отчетливо эта тенденция проявляется в Москве, Санкт-Петербурге и Ленинградской области, где покупатели все чаще готовы взять в руки смету и рулетку, лишь бы снизить цену на старте. Подробнее об этом — в материале Online47.
Рост доли квартир без отделки
По данным аналитиков «Метриум», доля квартир без отделки в новостройках старой Москвы в 2025 году достигла рекордных 61%, тогда как годом ранее таких было лишь 46%. Петербург и Ленобласть не отстают: по информации «Авито Недвижимости», в сентябре 2025 года доля однокомнатных квартир без отделки составила 41%, двухкомнатных — 26%, а трехкомнатных — 13%. При этом интерес к студиям в черновом виде вырос на 9% за год и теперь достигает 18%.
Управляющий директор направления первичной недвижимости «Авито Недвижимости» Дмитрий Алексеев в беседе с Online47 отметил, что наибольший спрос среди объектов без отделки пришелся на двухкомнатные квартиры — 33%, доля однокомнатных составила 26%, трехкомнатных — 21%.
«В предложении среди квартир с отделкой доля однокомнатных также равнялась 41%, двухкомнатных — 20%, трехкомнатных — 7%. Количество студий составило 31%, — пояснил эксперт. — В сегменте квартир с отделкой структура спроса распределилась следующим образом: однокомнатные — 33%, двухкомнатные — 28%, трехкомнатные — 14%, студии — 22%».
При этом средняя цена квартиры в новостройках осталась на уровне 10,7 млн рублей.
Рост интереса к «бетонным коробкам» объясняется не только удорожанием строительства, но и стремлением покупателей сократить затраты. Включение ремонта в стоимость жилья больше не выглядит выгодным на фоне высоких ипотечных ставок, поэтому покупатели стремятся сэкономить.
Генеральный директор ГК «Бэл Девелопмент» Елена Комиссарова подтвердила, что для многих клиентов важнее приобрести жилье дешевле. В то же время девелоперам отказ от отделки позволяет снизить расходы и ускорить ввод домов в эксплуатацию. По подсчетам аналитиков, за четыре года доля квартир без отделки выросла более чем на 20 процентных пунктов — и эта тенденция, по всей видимости, сохранится.
Зачем девелоперы убирают ремонт
Как сообщил генеральный директор Kronung Филипп Шраге, массовый отказ от отделки — не случайный маркетинговый ход, а вынужденная мера, появившаяся под влиянием сразу нескольких факторов. В их числе — резкий рост цен на стройматериалы и логистику, скачки себестоимости строительства и резкое сжатие покупательной способности вслед за резкими изменениями монетарной политики.
«Девелоперы оказались в непростой ситауции: с одной стороны, рост издержек (материалы, зарплаты, логистика) вынуждает пересматривать экономику проектов; с другой стороны, низкий спрос и дорогие кредиты делают риск удерживать цены и ждать покупателя слишком высоким», — говорит он.
В таких условиях сокращение пакета «под ключ» позволяет застройщикам снизить первоначальные вложения в отделку, быстрее завершать проекты и предлагать более низкую стартовую цену, что важно для скорости продаж.
«Нестабильность цен на отделочные материалы и перебои в логистике действительно играют важную роль. Когда стоимость финишной плитки, сантехники или ламината может измениться на десятки процентов в течение квартала, включать «чистовую» в цену и гарантировать ее качество — рискованно: либо застройщик закладывает серьезные резервы в сметы и теряет конкурентоспособность, либо позже вынужден экономить на материалах и качестве, что подрывает репутацию. Отсюда и желание передать выбор и закупку отделки конечному покупателю, который сам контролирует бюджет и качество», — объясняет Шраге.
Только за последний год отделка подорожала в среднем на 15%, а минимальная стоимость косметического ремонта в массовом сегменте достигает 40 тысяч рублей за квадратный метр. Дорожают строительные смеси, сантехника, газобетон, электрика. А ужесточение миграционного законодательства повышает стоимость труда, из-за чего себестоимость ремонта растет быстрее инфляции.
При этом даже в премиальных проектах девелоперы редко предлагают более четырех вариантов дизайна, что снижает привлекательность отделки от застройщика.
Качество ремонтных работ также оставляет желать лучшего. Поэтому нередко покупатели, выбравшие вариант «под ключ», уже через год-два вынуждены переделывать ремонт за свой счет.
Свобода или компромисс
Покупатели все чаще рассматривают квартиры без отделки не как компромисс, а как возможность гибко управлять своим бюджетом и создавать индивидуальное пространство. Формат «бетонной коробки» дает свободу планировки, контроля качества и выбора материалов, что особенно ценно в условиях нестабильных цен.
С другой стороны, ремонт «с нуля» требует значительных вложений и времени: в Петербурге и Ленобласти средняя стоимость работ по отделке достигает 25-50 тысяч рублей за квадратный метр, а срок въезда нередко растягивается на полгода и более.
Тем не менее, многие предпочитают именно такой вариант. Для инвесторов квартиры без отделки привлекательны возможностью перепродажи по мере роста готовности объекта. Для тех, кто планирует жить в новой квартире, — шанс воплотить собственный дизайн-проект, не переплачивая за типовые решения.
По оценке экспертов, формат без отделки уже закрепился в массовом сегменте и постепенно становится новым стандартом. В премиальных проектах, напротив, сохранится спрос на варианты «под ключ» как показатель сервиса и качества.
«В целом тренд отражает более широкие процессы: замедление продаж, рост себестоимости и сдвиг спроса в сторону контроля покупателя и экономии на начальном этапе сделки, — пояснил Филипп Шраге. — Если макроусловия не изменятся — процент безотделочных лотов останется высоким, а формат «с отделкой» будет превращаться в опцию с премией».
Фото: Валентин Илюшин/Online47
