Иностранные товары на отечественных маркетплейсах могут подорожать уже в 2027 году. Минпромторг рассматривает возможность ввести НДС в 22% на товары, привезенные из-за рубежа. В ведомстве решение объясняют необходимостью создать более справедливые условия для российских и иностранных продавцов. Однако эксперты говорят о том, что это повысит стоимость товаров и усугубит ситуацию для потребителей.
О том, какие риски несет решение и что ждет рядового покупателя, обсудил с экономистами Online47.
Иностранные товары подорожают?
За последние годы маркетплейсы стали одними из самых крупных игроков на рынке продажи товаров в России. Только за девять месяцев прошлого года на долю двух крупнейших площадок пришлось 6 трлн рублей без учета НДС, подсчитали исследователи «Infoline-аналитика».
Даже более мелкие, нишевые маркетплейсы, которые ориентируются на доставке еды или электронной техники, достигли объема в 990 млрд рублей в 2025 году. Это на 22% больше, чем годом ранее, и почти втрое выше уровня 2021 года, говорят исследования «Т-Бизнеса» и Data Insight. Лидирующую позицию занимают агрегаторы доставки продуктов — на них приходится 61% объема сегмента.
Среди малого и среднего бизнеса российские маркетплейсы показали самый значительный рост в 2025 году. Порядка 68% всех онлайн-продаж пришлось именно на них.
На этом фоне розничной торговле становится все сложнее конкурировать с маркетплейсами. Ключевым моментом становится цена. Офлайн-торговля терпит дополнительные издержки, оплачивая аренду помещений, коммунальные платежи и выплачивая зарплаты сотрудникам. Все это приводит к неравным условиям, когда покупатель видит цену в обычном магазине, а потом идет на маркетплейс, где аналогичный товар дешевле.
Сложности возникли и у селлеров. После повышения НДС до 22% в текущем году, рынок оказался в ситуации, когда китайские продавцы на маркетплейсах находятся вне российских законов и правил торговли. Они не платят налоги и пошлины, пользуются легальной схемой не платить НДС. В результате товар, купленный у китайца, оказывается намного дешевле, чем тот же товар у российского продавца.
Чтобы сбалансировать ситуацию, Минпромторг предложил ввести НДС в 22% не только на российские товары, но и на иностранные. Ранее планировалось вводить повышение налога постепенно к 2030-му году. Однако, в министерстве эту идею оставили. Повышать ставку НДС планируют одномоментно уже с 2027 года.
«Прорабатываем подходы к установлению более справедливых условий для российских и иностранных продавцов. Здесь есть варианты донастройки системы трансграничной электронной торговли, выравнивания комиссии на маркетплейсах, а также предложения по ряду налоговых новелл», — сказал глава министерства Антон Алиханов.
Риски для покупателей и продавцов
Конечно, повышение НДС на зарубежные товары в конечном итоге ляжет на потребителя, говорит в разговоре с Online47 Вячеслав Путиловский, ведущий финансовый аналитик BankoDrom.ru:
«Налоговая нагрузка ляжет на конечного потребителя. Такую практику мы уже видели. Вряд ли это отпугнет китайских продавцов и сократит их число, но цены им определенно придется повысить. Сложно, конечно, прогнозировать покупательную способность на ближайшие пару лет. Но, на мой взгляд, некоторый «жирок» у потребителя еще остался, и отказываться от китайского товара он пока вряд ли будет».
pxhere.com
Тем не менее, по словам экономиста, сегодня порядка 90% товаров на маркетплейсах – китайские. В таких условиях, ужесточение налоговой политики может спровоцировать увеличение доли серой экономики: контрабанду, подмену товаров.
Вообще, конкурировать с китайскими товарами российскому производителю сложно по нескольким причинам, объяснил Online47 Василий Колташов, руководитель Центра политэкономических исследований Института нового общества:
«Во-первых, продукция легкой промышленности у нас производится не в таком большом количестве. Многое привозится из-за рубежа. Прежде всего это касается одежды и обуви. Отечественным компаниям дешевле размещать свое производство в Индии или Китае. Но даже так один и тот же товар у китайского производителя зачастую дешевле, чем у российского. И получается, что лучше всего себя сегодня чувствуют те, кто создают что-то уникальное. Например, что-то для дома из отечественных природных материалов, с которыми никакая пластиковая коробочка не может конкурировать. Но таких немного. Большинство все-таки старается угодить массовому покупателю».
Экономист предполагает, что пока меру могут ввести исключительно с товарами из недружественных стран. Если ограничения коснутся еще и товаров из Китая, то Россия просто лишится многих позиций, аналогов которых у нее сейчас нет, особенно в условиях санкций. Кроме того, обширный рынок Китая остается дружественным, и ограничивать его продажи внутри России можно лишь частично.
«Один из вариантов – заставлять китайские компании локализовать свои производства. Это то, что, например, происходит с автомобилями. Мы видим, что такая мера вполне соответствует политике правительства о возрождении отечественного машиностроения. Тот же принцип можно использовать для других отраслей. Кроме того, нельзя забывать о рядовом потребителе, который покупает много промышленных товаров китайского производства. Ему не понравится любое повышение цен на них».
Тем не менее, Василий Колташов не исключает, что ввести НДС на китайские товары власти все-так могут. По его словам, проще всего это будет сделать на российских маркетплейсах, где налог можно сразу включить в стоимость товара на сайте. То есть платить его будет сама платформа. Сложнее с международными китайскими площадками, потому что пока не очень понятно, как в них включать отдельный налог для российских покупателей.
«Возможен и другой вариант. Завезенные в Россию товары будут продаваться как импорт. То есть пошлины будут уплачены, но никакой добавленной стоимости не будет. Но надо понимать, что НДС – это все-таки налог с уже проданного товара».
Однако, риски развития теневого рынка экономист не видит. По его словам, из-за цифрового контроля осуществлять такие продажи становится все сложнее.
В целом же экономисты в один голос говорят о том, что сильнее всего решение Минпромторга почувствуют рядовые покупатели. Если у продавцов еще останется выбор, и при плохих продажах они всегда могут с российского рынка уйти, то у потребителя такого выбора не будет. Ему придется брать те товары и по той цене, которую предложит рынок.
Фото: pxhere.com, Валентин Илюшин/Online47
