Ленобласть усиливает экономическое и туристическое сотрудничество с Индией и другими странами Азии. В сентябре делегация 47-го региона во главе с председателем комитета по внешним связям Анастасией Михальченко отправилась в Мумбай и Нью-Дели, где не только приняла участие в выставке «ИННОПРОМ. Индия», но и открыла Информационно-деловой центр. Подробнее об этом рассказала сама Анастасия Михальченко на пресс-конференции в ТАСС. Ключевые моменты — в материале Онлайн47.
Поездка за полезным опытом
Последний раз официальная делегация Ленинградской области посещала Индию в конце 2022 года. На этот раз поездка имела более широкий смысл: региону было важно не только провести деловые переговоры, но и на собственном опыте пройти весь путь подготовки международной бизнес-миссии.
Причина связана в том числе с новой ролью губернатора Ленинградской области Александра Дрозденко. Он возглавил рабочую группу Совета глав субъектов РФ при МИД России по выработке рекомендаций для активизации сотрудничества с Индией и странами Юго-Восточной Азии.
Перед группой стоит задача собрать опыт наиболее активно работающих с этими рынками регионов и сформировать практические рекомендации для остальных субъектов.
«Первая цель — туда просто съездить. Задача руководителя рабочей группы — собрать экспертов, собрать регионы, которые наиболее активно работают с Индией, и выработать практические рекомендации для субъектов, — рассказала Анастасия Михальченко. — Поэтому наша поездка была как раз на себе прочувствовать все этапы подготовки официальной делегации: как нас встречают, как составить программу, какие встречи организовать, кого привлечь».
prt scr TACC
Для Ленобласти это одновременно стало возможностью подготовить почву для собственной дальнейшей работы. На примере трех компаний региональная команда проверила, как формируется профиль потенциального экспортера, как подбираются индийские партнеры и какие вопросы возникают уже непосредственно на месте.
При этом выбор Мумбая был далеко не случайным. Штат Махараштра, административным центром которого является Мумбай, — один из крупнейших экономических центров Индии. По словам Михальченко, его ВРП составляет около 660 млрд долларов, на штат приходится 15% ВВП страны, 64% финансовых услуг, 15% индийского экспорта и 31% прямых иностранных инвестиций. Население региона — порядка 128 млн человек.
«Махараштра — это финансовый центр страны, финансовая столица Индии. Это такой очень крупный, промышленно развитый центр, который является главной точкой входа в Индию, — подчеркнула глава комитета. — Поэтому не случайно Мумбай был выбран именно точкой входа в Индию и создания там Информационно-делового центра».
От первого контакта до контракта
Именно здесь, по планам 47-го региона, и должна начаться практическая работа Информационно-делового центра Ленинградской области. Российские структуры уже представлены в Индии: в Мумбае работают генконсульство, торгпредство, Российский экспортный центр и представители профильных ведомств. Однако их возможности объективно ограничены масштабом задач.
«Коллеги прямо говорят, что мы не успеваем за таким объемом задач, запросов. Они дают информацию, могут дать контакты, организовать встречи, но дальше нужно каждый контакт и каждую встречу отслеживать, — объяснила Анастасия Михальченко. — Как в продажах, должно быть семь касаний для того, чтобы заключить контракт».
Именно эти последующие «касания» и должны стать зоной ответственности нового центра. Его задача — сопровождать компанию уже после первого знакомства с потенциальным партнером, помогать с организацией переговоров, переводом, подготовкой материалов и другими практическими вопросами.
Причем поддержка начинается еще до собственно переговоров. Представителям российских компаний могут подсказать особенности местного делового этикета, помочь с организацией трансфера, встреч и даже объяснить, какие подарки принято преподносить индийским партнерам.
«Мы прямо на своем пути прошли те задачи, которые может решать центр: организовать встречу, встретить нас в аэропорту, организовать трансфер, ужин, сопроводить на встречи, приехать вовремя, организовать перевод, помочь подготовить материалы, — рассказала председатель комитета. — Дать простые советы — что нужно, какие сувениры нужны на встрече с индийскими партнерами».
Офис в Мумбае открыт индийским партнером за собственные средства, поэтому пользоваться возможностями центра российские компании смогут бесплатно. Оператором площадки со стороны России выступает логистическая группа компаний «Ковчег», которая взаимодействует с индийской компанией Podar Enterprises.
Pxhere.com
При этом речь идет не о представительстве Ленобласти исключительно в формате выставочной витрины. Регион уже подготовил англоязычный каталог экспортеров, который позволяет потенциальным зарубежным партнерам заранее понять, какие предприятия и продукты представлены в области.
Первый опыт делегации показал, что такая предварительная подготовка действительно работает. Для каждой из трех компаний — фармацевтической «Северной звезды», производителя дорожной и коммунальной техники «Оксинского механического завода» и производителя органических удобрений «Балторганик» — заранее подбирались потенциальные партнеры.
«Очень важная рекомендация по заходу на индийский рынок — четко понимать, зачем ты туда идешь, что ты хочешь предложить и что ты хочешь получить, а не просто продавать что-то или посмотреть, — отметила Анастасия Михальченко. — Нужно четко сформулировать свой запрос».
Такой подход позволил сделать переговоры предметными. «Северная звезда» искала партнеров для поставок активных фармацевтических ингредиентов и потенциальной технологической кооперации. «Балторганик» представляла органические удобрения, а «Охтинский механический завод» — дорожную коммунальную технику.
Индия требует локализации
При этом российским компаниям придется учитывать особенности индийского рынка. Одной из главных является политика Make in India — курс на развитие собственного производства и поддержку компаний, локализующихся внутри страны.
«Просто так на рынок Индии не зайдешь. Там очень развит протекционизм, у них есть программа Make in India — «делай в Индии», — подчеркнула Анастасия Михальченко. — В первую очередь они оказывают поддержку и дают доступ на рынок компаниям, которые работают на индийском рынке, то есть локализованы».
Pxhere.com
Поэтому для некоторых ленинградских предприятий выход на индийский рынок может начинаться не с обычного экспорта, а с поиска местного партнера, открытия представительства и юридического сопровождения сделки. В дальнейшем возможна и локализация производства. «Балторганик» и «Охтинский механический завод», по словам главы комитета, уже рассматривают подобные варианты.
При этом пока торговый баланс складывается не в полной мере в пользу Ленинградской области: импорт из Индии растет быстрее экспорта. За пять месяцев текущего года товарооборот региона с Индией, по словам Михальченко, удвоился, а сама страна вышла на четвертое место среди торгово-экономических партнеров Ленобласти.
«Если даже посмотреть на товарооборот, он за пять месяцев этого года удвоился. Индия сейчас занимает четвертое место по товарообороту с Ленинградской областью, то есть это важнейший торгово-экономический партнер, — сказала Анастасия Михальченко. — Но растет импорт, а экспорт не очень растет. И поэтому здесь понять, почему сложно российским областным компаниям заходить на индийский рынок и что может быть востребовано, — это очень тщательная аналитика».
Экономическое сотрудничество регион рассчитывает подкреплять и гуманитарными связями. В Ленинградской области уже ежегодно проходят совместные культурные мероприятия с генеральным консульством Индии в Санкт-Петербурге: в этом году День йоги состоялся в Выборге, а в конце сентября там же запланирован День индийского кино.
Pxhere.com
Отдельное направление — туризм. Регион рассчитывает не просто увеличить число иностранных гостей, но прежде всего добиться того, чтобы они оставались в Ленобласти на несколько дней. Для этого область участвует в федеральной программе «Открой твою Россию»: из 67 регионов конкурсный отбор прошли 25, включая Ленинградскую область.
В рамках программы регион формирует модульный туристический продукт, в том числе совместно с Карелией. Его должны протестировать иностранные туристы и туроператоры. Индия, Вьетнам, Китай и арабские страны рассматриваются в числе приоритетных направлений.
«Очень важно формирование туристического продукта для иностранных туристов, — рассказала Анастасия Михальченко. — И поток до ковида, до 2022 года, был довольно серьезный, но после 2022 года с учетом сложностей с платежами, с сим-картами, с логистикой турпоток значительно упал».
При этом речь идет не о массовом туризме любой ценой. Ленинградская область делает ставку в том числе на обеспеченных путешественников и семейный отдых. В состав команды региона вошли представители премиальных курортов, а новый курорт «Ярви Резорт» должен открыться летом следующего года.
При этом туристическая политика рассматривается не только как способ загрузить гостиницы и курорты. Иностранный гость, по мнению региональных властей, одновременно становится потенциальным партнером для бизнеса.
«Мы понимаем, что через туристов мы продвигаем свой регион, в том числе для развития торговых отношений, привлечения инвестиций, — подчеркнула глава комитета. — Туристы приезжают, знакомятся с культурой, природой, достопримечательностями нашего региона и понимают, что, возможно, тут стоит и бизнес с нами развивать».
Еще одно направление — промышленный туризм. В Ленобласти уже действует программа «Крутая локация», которую регион намерен выводить на международный уровень и использовать для привлечения иностранных представителей бизнеса.
В дальнейшем аналогичный подход планируют применять и в других странах. Помимо Индии, Ленинградская область развивает сотрудничество с Вьетнамом и Узбекистаном. В ноябре регион рассчитывает посетить вьетнамскую провинцию Куангчи и подписать соглашение о сотрудничестве. В Ташкенте ранее были подписаны соглашение с Ферганской областью и меморандумы с Наманганской и Самаркандской областями.
Фото: max.ru/drozdenko_au_lo
