Согласно исследованию Авито Недвижимости, подавляющее большинство покупателей новостроек в Ленинградской области предпочитают квартиры со специальными предложениями от застройщиков. Наиболее привлекательными акциями жители региона назвали отделку в подарок, специальные цены на старте продаж, льготную ипотеку и рассрочку.
«На фоне растущей конкуренции между застройщиками всё более важным становится позиционирование объекта и фокус на конкретной аудитории. Девелоперам нужно точно понимать, какие именно предложения для каждого сегмента и через какие каналы делать. Например, аудитория до 24 лет чаще других узнает о скидках и акциях от застройщиков через классифайды и маркетплейсы, а люди в возрасте от 45 до 64 лет в большей степени полагаются на сарафанное радио. Среди офферов покупателям старше 65 лет важнее скидка на машино-место, а клиентам от 25 до 44 лет – ипотека с субсидированной ставкой. Кто умеет учитывать такие нюансы и правильно настраивать продвижение, имеет больше шансов на успех», — прокомментировал Дмитрий Алексеев, управляющий директор направления первичной недвижимости «Авито Недвижимости».
Исследование показало, что среди тех, кто приобрел жилье в новостройках за последние два года, 78% выбрали варианты со спецпредложениями. При этом мужчины чаще женщин отдавали предпочтение таким акциям - 81% против 74%. Среди будущих покупателей каждый третий (30%) целенаправленно ищет объекты с дополнительными условиями, причем наибольший интерес к спецпредложениям проявляет молодежь до 24 лет.
Наиболее популярными видами акций в Ленобласти стали: отделка квартир в подарок или со скидкой (35%), специальные цены при запуске продаж (34%), рассрочка платежа (26%) и программы обмена старого жилья на новое (23%).
Ранее Online47 рассказывал, что в сентябре на вторичном рынке жилья отмечено рекордное количество сделок с начала года.
Фото: Валентин Илюшин/ Online47
